Ushico’s case

Ushico ทำงานเป็นตากล้องมืออาชีพตั้งแต่แรกเริ่มเมื่อเธอเริ่มต้นเข้าร่วมกับ Pixta ส่วนใหญ่แล้วเธอถ่ายภาพสำหรับใช้งานในโฆษณาและบทความ
ในไม่ช้าเธอก็เริ่มคิดว่าจะเปลี่ยนรูปแบบการทำงานในอนาคตอันใกล้ เนื่องจากตอนนั้นเธอคิดเรื่องแต่งงานและมีลูก ดังนั้นเธอจึงเห็นว่าว่าการมีรายได้สม่ำเสมอจากการขายภาพถ่ายสต็อกนั้นน่าสนใจมาก

อะไรทำให้คุณเริ่มถ่ายภาพสต็อก?

Ushico: ฉันลงทะเบียนกับ PIXTA ช่วงเดือนกุมภาพันธ์ 2010 ก่อนลงทะเบียน ฉันค่อนข้างหดหู่เพราะยอดขายจากงานเดิมของฉันลดลงอย่างฮวบฮาบ และลูกค้าก็ยุติการร่วมงานกับฉันลงทีละรายสองราย จากนั้นแฟนของฉัน (สามีของฉันในตอนนี้) แนะนำว่าน่าจะลองถ่ายภาพสต็อกดูถ้าหากมีเวลาว่าง ด้วยเหตุนี้ฉันจึงเริ่มถ่ายภาพสต็อก

เวลานี้คุณมีรายได้เท่าไร?

Ushico: ยอดขายภาพของฉันในปี 2013 มีมูลค่าประมาณ 200,000 ดอลลาร์

คุณมีเคล็ดลับสำหรับพัฒนาและเพิ่มยอดขายภาพหรือไม่?

Ushico: หนึ่งในเหตุผลที่ฉันได้รับผลลัพธ์ที่ดีคือ ฉันได้สั่งสมประสบการณ์ในการจัดวางองค์ประกอบภาพและถ่ายภาพในหัวข้อที่หลากหลายจากงานต่างๆ ที่ฉันทำมา ในอีกด้านหนึ่ง ฉันคิดว่าตากล้องหลายๆ คนเชี่ยวชาญในหัวข้อที่จำกัด ฉันตั้งเป็นกฎเลยว่าจะถ่ายภาพที่ในธีมที่หลากหลาย

ฉันมักดูนิตยสารและโปสเตอร์ต่างๆ บนรถไฟเพื่อใช้อ้างอิงสำหรับการจัดวางองค์ประกอบในชีวิตประจำวัน ซึ่งฉันพยายามนำสิ่งที่สังเกตได้เหล่านี้มาใช้ในการถ่ายภาพให้มากที่สุด

ฉันยังพยายามถ่ายภาพอย่างสม่ำเสมอ เพราะความคล่องแคล่วของฉันจะน้อยลงเมื่อหยุดถ่ายเป็นเวลานาน เรื่องนี้เป็นกับงานทุกประเภท ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันสำคัญมากที่จะต้องถ่ายภาพอย่างสม่ำเสมอด้วยเช่นกัน

กรุณาให้คำแนะนำสำหรับผู้สมัครขายภาพคนอื่นๆ!!

Ushico: อย่างแรกเลย ขอให้สนุกกับการถ่ายภาพ ฉันคิดว่าภาพถ่ายของคุณจะดึงดูดความสนใจได้มากและขายดีเมื่อคุณสนุกกับการถ่ายมัน ไม่ว่าคุณจะเป็นตากล้องมืออาชีพหรือไม่ก็ตาม

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการทำเงิน คุณจำเป็นต้องลงทุนเป็นเงินจำนวนหนึ่งในการถ่ายภาพสต็อก และนำเสนอภาพถ่ายคุณภาพสูงโดยสำรวจว่าภาพอะไรกำลังขายได้ดีในตลาด

Xiangtao’s case

Xiangtao ทำงานในบริษัทการเงินและไม่มีความรู้เกี่ยวกับการถ่ายภาพเลยในตอนแรก เขาเริ่มต้นอาชีพในฐานะผู้สมัครขายภาพของ PIXTA ในปี 2007 และสร้างสรรค์ภาพถ่ายสต็อกซึ่งขายดีมากโดยใช้ประสบการณ์ด้านธุรกิจและความสามารถด้านการตลาดมาช่วย

อะไรทำให้คุณเริ่มถ่ายภาพสต็อก?

Xiangtao: ผมรู้จัก PIXTA ตอนที่กำลังสมัครเข้าประกวดคลิปวิดีโอคาราโอเกะซึ่งจัดโดย GYAO! เว็บไซต์แบ่งปันวิดีโอของญี่ปุ่น ตอนนั้นผมค้นหาภาพบน PIXTA เพื่อนำมาใช้ในการตัดต่อภาพ

ในตอนแรกผมสนใจแต่ธุรกิจการอัพโหลดและขายวิดีโอและภาพถ่าย ผมลองอัพโหลดภาพถ่ายซึ่งถ่ายไว้ก่อนหน้านี้ขึ้นบน PIXTA และในเดือนนั้นผมได้รับเงินตอบแทน 60 ดอลลาร์ ตั้งแต่นั้นมาผมถ่ายภาพในฐานะผู้สมัครขายภาพของ PIXTA ซึ่งในตอนนั้นคิดว่ามีคู่แข่งน้อยมาก

ตอนนี้คุณมีรายได้เท่าไร?

Xiangtao: ยอดขายภาพในปี 2014 มีมูลค่าประมาณ 150,000 ดอลลาร์

คุณมีเคล็ดลับในการขายภาพได้มากหรือไม่?

Xiangtao: นี่คือ 5 จุดที่ต้องคำนึงถึงเมื่อต้องการถ่ายภาพให้ขายดี

  • ต้องการขายภาพให้ใคร?
  • ควรขายสิ่งใด?
  • ต้องใช้ทรัพยากรอะไรบ้างเพื่อขายภาพ?
  • จะถ่ายภาพของตนเองให้แตกต่างจากภาพของผู้สมัครขายภาพคนอื่นอย่างไร?
  • จะเพิ่มรายได้อย่างไร?

ยิ่งไปกว่านี้ ผมถือว่าสิ่งนี้มีความสำคัญมากต่อการสร้างโมเดลธุรกิจโดยรวม ผมจะคิดโดยคำนึงถึงประเด็นต่างๆ ที่กล่าวมาด้านบน เพื่อที่ผมจะสามารถสร้างและปรับปรุงโมเดลธุรกิจนี้อย่างต่อเนื่อง ผมเชื่อว่าเราควรวางแผนเพื่อผลลัพธ์ที่ดีจากภาพถ่ายสต็อก ไม่เพียงในระยะสั้น แต่ในระยะยาว เช่น ระยะเป็นปี

“ปี” ในที่นี้หมายความว่าเราจะถ่ายภาพและขายภาพถ่ายตามแผนที่วางไว้ต่อไปในระยะยาว คุณต้องไม่ละเลยเคล็ดลับข้อใดข้อหนึ่งใน 5 ข้อนี้ได้หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการถ่ายภาพสต็อกอย่างต่อเนื่อง

YNS’s case

YNS เกิดในโตเกียวในปี 1969 และเป็นตากล้องมืออาชีพ เขาทำงานเป็นตากล้องอิสระตั้งแต่จบจากมหาวิทยาลัย ส่วนใหญ่แล้วถ่ายภาพสำหรับการรายงานข่าวและภาพบุคคลสำหรับนิตยสารและโฆษณา เขายังเป็นสมาชิกของ Japan Professional Photographers Society (JPS) อีกด้วย

อะไรทำให้คุณเริ่มถ่ายภาพสต็อก?

YNS: ตอนเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัย เดิมทีผมวางแผนว่าจะเริ่มถ่ายภาพสต็อกเมื่ออายุถึงระดับหนึ่ง เนื่องจากผมเห็นรุ่นพี่ตากล้องถ่ายภาพสต็อก (บนฟิล์ม) หลังจากนั้นสักพัก ตลาดก็เริ่มต้องการภาพถ่าย RF ดิจิตอล เมื่อคนส่วนใหญ่เปลี่ยนจากกล้องฟิล์มมาเป็นกล้องดิจิตอล และผมเริ่มลงภาพถ่ายสต็อก RF ดิจิตอลบนเว็บไซต์ของตัวแทนขายภาพหลายๆ แห่ง ผมรู้จัก PIXTA ในช่วงนั้น และบริษัทเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจนี้

ตอนนี้คุณมีรายได้เท่าไร?

YNS: ผมได้รับเงินไม่มากเท่าที่ต้องการจาก PIXTA ดังนั้นผมอยากทำเงินให้ได้มากขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ ไม่นานมานี้ผมเริ่มจริงจังกับภาพถ่ายไมโครสต็อกมากขึ้นกว่าก่อน เนื่องจากมันกลายเป็นเทรนด์ในช่วงนี้ ตอนปลายปี 2014 ผมได้รับเงินประมาณ 40,000 ดอลลาร์ คิดเป็นราวๆ สองเท่าของรายรับในช่วงปีแรกที่ขายภาพบน PIXTA ผมจะพยายามมากขึ้น

คุณมีเคล็ดลับในการขายภาพได้มากหรือไม่?

YNS: ผมคิดว่ามันสำคัญที่สุดที่จะหาว่า ภาพประเภทใดแน่ที่เหมาะกับรูปแบบการถ่ายภาพของคุณเพื่อให้ขายได้มากขึ้น ตากล้องส่วนมากมักเลือกถ่ายภาพที่น่าจะขายดีที่สุดบนตัวแทนขายภาพสต็อก ทว่าพวกเขาส่วนใหญ่ไม่ได้เลือกถ่ายภาพประเภทนี้เพียงเพราะต้องการถ่ายหรือถ่ายได้ดี และภาพเหล่านี้มักมีต้นทุนสูงเช่นกัน

ยิ่งไปกว่านั้น บนเว็บไซต์ของตัวแทนเหล่านี้ก็มักมีภาพถ่ายขายดีมากอยู่แล้ว ทางเลือกก็คือผมมั่นใจน่าจะดีกว่าที่จะทดลองถ่ายภาพในหัวข้อซึ่งคุณถนัดจริงๆ หรือหัวข้อที่ไม่ได้อยู่ในกระแสหลักมากนักหรือไม่เป็นที่พบเห็นได้ทั่วไป เพียงเพราะมันเป็นหัวข้อที่ขายได้ หากภาพของคุณโด่งดังในสาขาที่ยังไม่มีใครถ่าย คุณก็สามารถครองตลาดภาพถ่ายสต็อกในสาขานั้นได้ ด้วยวิธีการนี้ผมจึงพยายามถ่ายภาพที่มีศักยภาพพอที่จะโด่งดังอย่างต่อเนื่อง

กรุณาให้คำแนะนำแก่ผู้สมัครขายภาพคนอื่นๆ!!

YNS: ผมคิดว่าการถ่ายภาพให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับภาพถ่ายสต็อกทุกประเภท ดังนั้นจุดสำคัญคือคุณต้องเพิ่มจำนวนภาพที่จะผ่านการตรวจสอบและวางขายกับตัวแทนขายภาพถ่าย

คำแนะนำของผมก็คือกำหนดเป้าหมายแรกว่าจะอัพโหลด 1,000 ภาพ ผมค่อนข้างมั่นใจว่าบางภาพจะขายได้ในตอนที่คุณบรรลุเป้าหมายนี้ หลังจากนี้ ขอให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มจำนวนภาพที่เหมือนกับภาพที่ขายได้ดี ด้วยวิธีนี้คุณจะค้นพบว่าภาพประเภทใดเหมาะกับรูปแบบการถ่ายภาพของคุณมากที่สุด

ภาพสต็อกภาพหนึ่ง เมื่อขายออกไปแล้วก็มักขายได้อยู่เรื่อยๆ ในช่วงระยะเวลาค่อนข้างนาน เช่น 5 ปีหรือ 10 ปี ผมมั่นใจว่าเส้นทางสู่ความสำเร็จที่สั้นที่สุดคือการเพิ่มจำนวนภาพถ่ายสต็อกที่วางขาย และสนุกกับกระบวนการทั้งหมด อย่ารีบเร่ง “ความพยายามอยู่ที่ไหน ความสำเร็จอยู่ที่นั่น”